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delfi-net Treffen Berlin

Termin:  17.03.20
Uhrzeit:  09:15 - 16:30
Ort:  Berlin


Verkaufen heißt Verstehen – so bieten Sie Beratungsleistungen überzeugend an


Steuerberater können – und wollen oft auch – nicht verkaufen: sie haben es nicht gelernt, es fühlt sich aufdringlich an, sie haben Angst vor dem Nein, Qualität spricht doch für sich, der Mandant wird sich schon melden, wenn er was braucht…

Es gibt viele Gründe (sprich Ausreden), warum ein bewusstes Verkaufsgespräch erst gar nicht geführt wird, dabei bietet es zahlreiche Chancen, um die Mandantenbeziehung zu verbessern, mehr Wert für den Mandanten zu schaffen und last but not least mehr Umsatz zu gewinnen.

Schwerpunkt ist das Angebot von Zusatzleistungen an bestehende Mandanten. Die Inhalte können Sie natürlich auch nutzen, um neue Mandanten zu gewinnen.

Mit den 7 Stufen der Verkaufstreppe kommen Sie leichter zum Ziel:

Stufe 1: Die eigene Einstellung – machen Sie Verkaufen zur Herzensangelegenheit

Stufe 2: Das Lösungsangebot – 42 oder wie lautet die Frage

Stufe 3: Der Mandant: wie Sie Zielgruppen- und Typengerecht formulieren

Stufe 4: Die Verkaufsförderung: Unterlagen, Beispiele, Präsentationen und mehr

Stufe 5: Das Verkaufsgespräch – weniger (reden) ist mehr (zuhören)

Stufe 6: Der Abschluss – mit oder ohne Auftrag für Sie ein Gewinn

Stufe 7: Dranbleiben – Verkaufschancen nach dem Gespräch    

 

Wir schauen uns beim Regionaltreffen die 7 Stufen anhand konkreter Beratungsleistungen an und erarbeiten Checklisten, Gesprächsleitfäden und Unterlagen, die für die individuelle Kanzleisituation angepasst werden können.

Veranstaltungsort

Berlin, Novotel Tiergarten

Novotel Tiergarten

Straße des 17. Juni 106

10623 Berlin-Charlottenburg

direkt an der S-Bahnstation Tiergarten

 

Parkmöglichkeiten:

Hoteleigene Tiefgarage (gebührenpflichtig)
Öffentlich: Parkhaus und Außenparkplatz  (gebührenpflichtig)

Anmeldung
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